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房多多亏损六年后死里逃生,现已实现快速盈利并提交了上市申请

时间:2019-12-01 23:08:43 出处:3分彩网投平台-3分快3投注平台_5分11选5娱乐平台

2014、2015年O2O热潮的完后 ,中国第一产业房地产加互联网,是个迷人的故事。彼时,资本和浮躁造就了另一个 多又另一个 多独角兽神话。

业内企业爱屋吉屋在一年半内完成A到E轮五轮融资,房多多也获得单轮2.23亿美元的大额融资。除此之外,还有巨头平安集团推出的平安好房在万众瞩目中上线。

然而当喧嚣褪去,盈利的考卷摆在肩上的完后 ,“独角兽”们却沉默了。2015年完后 当许多人当许多人鲜有发声,独留一堆“高管离职、欠薪裁员”的传闻甚嚣尘上。

2019年,这场020大考的最终结果显现出来,爱屋吉屋、平安好房等业内企业相继死亡,而房多多不仅没死,还于10月9日递交了招股书。招股书显示,房多多在亏损六年后,于2017年实现小幅盈利,2018年至今快速盈利。

房多多创始人兼CEO段毅给另一方起的花名是“阿甘”。正如阿甘一样,他跟房多多坚持下来了,在连亏六年,苦熬八年完后 ,从一堆尸骨中死里逃生,而是我踏上了四根需用更多坚持的路———产业互联网。

如若成功上市,房多多将成为“中国产业互联网SaaS第一股”。

房多多的“阿甘正传”

“你你这一 领域存在五种落后的文明之中。”在2015年的一次演讲中,段毅谈及另一方的创业初心。

自苏州科技大学房地产专业毕业后,段毅在房地产交易行业从业十几年,作为行业老兵,他对你你这一 行业有着深刻的了解。

“经纪人100-90%的时间都花在发传单、打骚扰电话上,但每月的成交率仅为0.3。生存现状差,交易效率低,不受尊重,劣币驱逐良币。”段毅对行业痛点如数家珍,他相信“基于新技术的商业进化必然诞生新的商业文明和益态。”

正好,在1009年的一次戈壁挑战赛中,段毅就遇到了身怀“新技术”的人——腾讯深圳研发总经理李建成。随后,段毅又拉上另一方的大学校友曾熙,于2011年创立了房多多。

房产专业出身的段毅、曾熙,换成互联网出身的李建成,产业与技术的完美组合很慢为当许多人当许多人带来了天使轮融资,“团队整齐度很好,成员之间互补性很强。”德迅投资董事长曾李青告诉记者,这是他当时投资房多多的因为 。

段毅非常赞赏阿甘的坚持,在公司他给另一方取花名“阿甘”。

如今看来,你你这一 名字正应了他和房多多完后 走过以及完后 将要走的路——漫长、需用坚韧。

成立之初房多多的商业模式是B2B,连接开发商与经纪商户,房多多与开发商签订代理协议,再由入驻到平台上的经纪人去分销。

乘着互联网的东风,到2014年成立仅三年房多多便达到100亿的交易额。

然而,你你这一 模式本质上是“中介的中介”,互联网属性不用说强。

到2014年,O2O热潮涌动,房多多以O2O模式进军二手房市场,推出“直买直卖”。

你你这一 模式一蹶不振 传统的门店和经纪人,通过补贴来直接获取用户,让买卖双方直接洽谈,只收取共要 十分之一佣金的服务费。

“房多多一个劲在思考的是,怎么让交易回归本质。”房多多联合创始人曾熙曾谈及当时的思考。

传统中介模式完后 信息不透明,经纪人垄断着交易信息,造成了买卖双方之间存在着另一个 多黑匣子。

“直买直卖”模式直接取掉你你这一 黑匣子,让信息变得透明,不仅降低了购房成本,也缩减了交易环节,提升了交易效率。

你你这一 “直买直卖”、“去中介化”也是时下房产互联网行业的通用商业模式。

彼时,有爱屋吉屋、平安好房、好屋中国等多个玩家在资本的助力下竞相角逐,“用互联网飞机大炮的最好的最好的妙招挑战传统房地产中介的刀耕火种”、“颠覆房产中介行业”、“去中介化”、“零佣金”的口号充斥在整个行业。

你你这一 模式也初见成效。传统经纪人每个月必须完成0.3单,而在房多多平台上,经纪人每月都需用做1-2单。

从理论到实践数据,从产品逻辑到运营结果,看起来这套模式奏效了。然而,2015年9月C轮融资后,房多多却一个劲未再获融资,同行业的爱屋吉屋、平安好屋也只见烧钱,不见盈利。

2019年1月、2月,平安好房、爱屋吉屋相继关闭网站,3月,房多多召开新春发布会,发布15款产品,表态要“赋能经纪商户做更多生意”,10月9日,房多多递交招股书,招股书显示,2019年上半年 ,房多多净利润达1亿元。

O2O这盘生死局,共要 ,“阿甘”坚持下来了。

但为那先 传统互联网模式在房地产交易行业难以奏效?

“去中介化”的伪命题

爱屋吉屋、平安好房的死亡,房多多的转型,因为 传统互联网模式在房产中介行业行不通,那么 ,为那先 改变了众多行业的互联网,必须改变房地产呢?

多年来,房地产行业一个劲是支持中国经济的头号产业,我国每年的新房交易量达到12万亿,二手房交易量在6—5万亿。

然而那么 规模庞大的交易市场,交易却基本是通过大街小巷的房屋中介完成的,其商业模式便是中介商从买卖双方各收取1%的佣金获取盈利。

这套模式有另一个 多痛点:高成本、低效率。

一是昂贵的门店租金成本和人力成本,二是信息不对称带来的交易低效率。

互联网房产中介公司的O2O模式,正是要处置你这一 个多问题报告 。首先是放弃重资产的线下门店,将交易在线化,爱屋吉屋仅在四公里范围内设置一家办公网店,那么 那么 ,物理成本极大降低。

其次,采用高额补贴、低佣金甚至免佣金的典型的互联网烧钱模式,吸引买卖双方,抢占市场份额。

然而,当抢占到市场份额后,这套模式却必须实现盈利。

事实上,互联网中介不用说能降低成本,而是我能处置信息不对称问题报告 。

不同于团购、外卖、网约车等行业,房地产交易行业是低频、高额、非标交易。在高频小额交易行业已算大额补贴,于房地产行业而言而是我杯水车薪,而即使互联网中介公司花费大成本吸引到客户完后 ,客户很完后 在此后这一 年才会再次交易。曾有投资方测算,某家业内企业一单交易的补贴成本在3万以上。

在一次媒体采访中,段毅也坦言,2015-2017年间,房多多也为此投入3亿、100名二手房员工去打你你这一 场“去中介化”之战。

其次,O2O必须处置买方找房的互联网化,而难以处置卖方卖房的互联网化。

买房人通过互联网获取房源信息更加便捷,而于卖方而言,通过互联网另一方卖房,从将房子委托中介到另一方承接各个买家咨询、看房,反而更加繁杂。安居客创始人梁伟平曾说,从整个房产互联网发展的十多年来,多数二手房业主依然通过各种传统最好的最好的妙招委托中介和经纪人完成房源信息的互联网化。卖家一侧的不可互联网化,决定了信息对称是个“伪命题”。

另外,房产中介是重服务行业,带客户看房、维修房屋以及价格谈判的等线下中介职能不可替代。除此之外,房产交易环节涉及资格审核、产权过户、契税等繁琐的专业知识,也需用中介服务。

高额补贴、低佣金下,互联网房产交易企业根本那么 盈利空间。

百亿热钱最终证明了“去中介化”是个伪命题,传统互联网模式不适合房产交易行业。

“阿甘”的新路途

那房多多又是怎么从你你这一 死局里逃出来的呢?

作为房多多天使轮投资方,德迅投资陪伴房多多走过了7年的路程,在曾李青看来,这是完后 “房多多团队可以真正洞悉行业和市场,知道该怎么应对市场环境。”

在2016年7月的房多多半年 度会议上,段毅做了题为“时代的山顶之城”的内次责享,在分享中,他将互联网的红利期分为模式红利期、效率红利期和数据红利期,他认为在当时模式红利、效率红利完后 那么 小,“数据红利期才是未来。有这一 公司,类事 亚马逊,完后 开使享受到数据红利,经那么来越多年的数据沉淀,用大数据改变用户体验,实现了业务的增值。”

段毅感知到了时代的转变,数据的价值。基于数据提供增值服务,向产业互联网转型,这是一场房多多的“遵义会议”。

在2019年5月的一次分享中,段毅谈及了他对产业互联网的认知,他认为产业互联网的本质而是我基于产业链条节点的数据次责所产生的算法模型,来重构产业各参与方的连接最好的最好的妙招。

“接下来便是在你你这一 关系重构中,创造新的商业价值。完后 当许多人当许多人那么 给任何一方创造价值,且你你这一 价值无法用收入和利润来衡量的完后 ,当许多人当许多人的商业模式就需用改变。”

从“流量为王”到“创造价值”,这是“阿甘”的新路途。

在招股书中,房多多揭露了其产业互联网的实现步骤及业务模式:

使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS处置方案,赋能经纪商户轻松地在线上开展业务,提高当许多人当许多人的服务效率并拓宽服务范围。

房多多通过另一个步骤来实现你你这一 赋能:

搭建第三方在线交易平台,经纪商户都需用在线开设网店。

为经纪商户提供基于SaaS的工具和处置方案,以提高其作业效率。类事 ,提供商户信用评级系统帮助其树立服务信誉和品牌;根据数据分析提供智能匹配服务。

通过提供的资源和服务,不利于经纪商户在房多多上完成关键环节的交易,形成平台的闭环GMV;

从闭环交易以及提供的SaaS服务中获取收入。当交易增长,经纪商户对SaaS产品和服务的依赖度提升,这又反过来促成更多交易。

持续创新开发增值产品和服务,不断提升用户体验并拓宽收入完后 。

在房产的交易链条,房源—中介—购房者中,经纪人链接交易两端,且高频。而是我,房产中介行业还另一个 多多重要的特点。

阿里巴巴前参谋长曾鸣教授在其着作《智能商业》一书中提出S2B2C模式。S即供应平台,其中的B是指小B,S2B2C模式即产业中的这一 小B通过S的供应平台完成服务。

S2B2C适用于市场厚度分散的行业。房产经纪正是那么 另一个 多行业,2017年前五大房产经纪公司的经纪人总数仅占全国总数的14%。

在那么 的长尾市场中,规模小的经纪商户不能自己在对手林立的市场中树立房源、品牌等方面的竞争优势,因为 的结果而是我整个行业运营效率低下、乱象丛生。

这正是S的完后 ,通过聚合行业内资源,吸引小B入驻,再为其提供增值服务,获取收入。

招股书显示,据弗若斯特沙利文统计,截至2018年12月31日,中国近100万名房地产经纪商户中,房多多的注册数超91万名,渗透率超45%;截至2019年6月100日,房多多平台完后 拥有超105万名注册商户。

截至2019年6月100日,房多多的数据库中拥有超1.31亿条经核实的房屋基础信息,据弗若斯特沙利文的数据,这是目前中国最大的房产数据库之一。

截止2019年6月100日的6个月内,房多多的闭环GMV由456亿元增长至913亿元,同比增长100.2%。

行业渗透率、数据库、GMV,这是房多多搭车产业互联网的门票。但车内有局,产业互联网的牌局这一 用说好打。

新牌局的困境与希望

完后 上市成功,房多多将头顶“中国产业互联网SaaS第一股”的光环,这不禁我能 联想到近两年来美国SaaS公司的“光彩”。

2018年,有17家SaaS公司在美国上市,2019年截止目前,Zoom、Slack和CrowdStrike三家SaaS上市公司,市值都高于百亿美金。

这于中国SaaS公司无疑是另一个 多振奋人心的局面。但要看后,中美SaaS公司所根植的土壤差异巨大。

美国企服行业经那么来越多年的发展,完后 进入心智成熟图片 图片 的句子的句子期 图片 的句子的句子的句子阶段,有着完善的生态链,美国企业也养成了为SaaS付费的习惯,SaaS创业者也多是脱胎于Salesforce、Oracle、IBM等美国传统IT巨头,有着极为心智成熟图片 图片 的句子的句子期 图片 的句子的句子的句子和追求极致的企服产品经验,相比之下的中国可谓刀耕火种。

招股书中房多多描述了另一个 多完美闭环:在线聚集各方资源,为经纪人行业提供SaaS产品及服务,不利于经纪人在平台交易形成闭环GMV,GMV提升经纪人对平台的依赖度,持续打造增值服务。

在你你这一 闭环中,都需用形成GMV又是关键一环。

房多多在招股书中提出“房地产交易中的关键步骤全是房多多的平台中完成。”一位经纪人告诉记者,“像付款那么 的关键环节是不放心在中间完成的。”

其次是产品能力。Slack、Zoom百亿市值的肩上,离不开极致的产品功能及良好的产品体验。在中国尤其是小企业的SaaS付费意愿低的情況下,更需用好的产品来打动人心。

另外在S2B2C模式中,技术是护城河。房多多闭环中提供基于SaaS的数据分析、商业洞察、智能工具等产品和服务,都离不开强大技术实力的支撑。这也是房多多此次募资的主要用途,突围的最后完后 。

另外,新牌局中,不止房多多。还有链家旗下的贝壳找房、背靠58同城的安居客等拦路虎。

据易观千帆指数显示,2019年8月,安居客的月活指数为1925万,链家的月活指数为542.4万,房天下的月活指数为353.1万,而房多多的月活指数必须21.5万。

成功上市这一 用说故事的终点,而是我起点。产业互联网是另一个 多前期高投入、回报周期长的模式,慢时代,“阿甘”还需用更多的坚持。

正如段毅在2016年房多多半年 度会议上所言:“创业是一场持久的攀岩,‘淘金者’必将最先出局。”

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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